作者简介
杨柳根，中国美容业顶尖培训导师，招商会议策划专家，著名企业战略专家。近年来为众多知名企业成功策划各种类型大型招商、培训、招生会议；员工的团队精神训练、卓越销售实战培训、潜能开发魔鬼训练。被誉为美容业的“营销王子”。
现任：广州市欣太阳企业管理有限公司董事长，韩国尹姬生物工程有限公司顾问，中国联通客户俱乐部培训顾问，新加坡郑华综合美化学院顾问，香港东海投资集团顾问。
内容简介
追求成功是每一个人一生的理想，但真正能如愿的人却不多。为什么？因为一件事情的成功，一个家庭的成功，以及事业的成功，背后均有一个成功的道理，若一个人能够信守其道理，坚决去执行，矢志不渝，终究会有成就的。
本书最大的特点是：它不仅教你知识，教你思考，还教你找到方法；它不仅帮你吸收，帮你消化，还帮你融会贯通；它不仅给你激励，给你思路，还给你详细计划；它不仅让你学习，让你行动，更让你立即去做。如果你想成为当地最顶尖的美容院，就一定要看《美容院超级赢销解密》，定一定能帮你实现愿望！
这一部大著，其内涵给人永示，便是如何掌握成功的秘诀。若能将此书所言之道理，完全融会贯通、按部就班地去做，相信必能协助你经商致富，做任何事能如意，而使你的人生充满幸福与快乐。
目录
序
第一章 美容院开业前的准备
美容院选址及开业前应考虑的问题
美容院的设计与装修
如何加盟品牌和产品的挑选
招聘美容师的途径和如何选择美容师
开业前美容师的培训工作和培训制定
美容院开业的主要企划内容
第二章 美容院的人才经营
如何留住优秀的美容师
如何处理与美容师之间的关系
如何才能成为一名优秀的美容院院长
美容师的薪酬待遇
第三章 美容师的实战销售技巧
如何说明不同类型的客户
美容师不要讲太多的客气话
不要在顾客面前讲太多的专业术语
配合对方的习惯与说话方式
美容师要学会察言观色
美容师与顾客沟通的基本能力
美容师要把顾客当成情人而不是朋友
美容师要如何赞美顾客
美容师如何建立与顾客的人际关系
美容师与顾客交流时的态度
美容师在说服顾客购买产品时应注意什么
美容师要学会用眼睛说话
美容师如何处理顾客的拒绝
美容师如何对付杀价高手
客户太说太贵了怎么办
美容师如何销售会员卡
如何应付犹豫不决的客户
美容师的态度决定销售业绩
美容师在销售产品的时的三种促成方法
一名优秀的美容师要学会倾响
美容师如何才能了解和消除客户的戒备心理
让顾客信息你的7种战术
美容师如何利用“免费赠品”的成效战术
美容师做电话销售的技巧
销售美体内衣的基本素质和专业技巧
第四章 如何成为当地顶尖美容院
第五章 美容院常用的促销类型
附录企业之声
参考文献
后记 |
