“摩登掌门”夏曼的连锁“美丽产业”创业经

   18年前，年仅19岁的小姑娘夏曼在湖南长沙晓园路一个小区的院子里面悄悄地开了一间美容店，面积不大，仅有100多平方米，员工也只有6个，自己既做店员，又当老板，常常忙得顾不上吃饭，却也不亦乐乎。

　　这是夏曼第一次拥有自己的生意。开美容店，看似要实现一个小小的满足爱美人士需求的梦想，就是这个小梦想，使得夏曼从此踏上艰辛而充满挑战与刺激的创业征程。

　　从隐蔽的小院子里的第一间店开始，夏曼的“美丽扩张”就一发而不可收。

　　后来规模越来越大，夏曼决定大胆地采用连锁加盟店的模式。同时，她也意识到品牌的重要性，就在香港注册了摩登美容国际有限公司。利用统一的摩登美容品牌，店面全部采用“你好漂亮”美容店的风格。

　　连锁加盟的模式，使得夏曼的“你好漂亮”美容美发专业店规模与品牌都迅速膨胀。随着生意不断做大，夏曼逐渐由一个开专业美容店的“摩登掌门”，发展成为一个拥有独立品牌和商业模式的美女企业家。

　　艰难的3次创业

　　小女孩夏曼从懵懂地开出第一间美容专业店开始，到迅速树立品牌，发展连锁加盟规模。这一个起承转合似乎有点太快，她还没有来得及细细琢磨，就迎来了创业过程中一个不大不小的结结实实的大跟头。

　　2000年，创业8年，小有名气的“你好漂亮”5家专业美容美发连锁店，由于长沙当地拆迁与建筑改造的原因，很不幸的全部遭遇了“清理”。

　　夏曼8年的心血似乎在顷刻间化为乌有，她也从19岁初出茅庐的小姑娘，如今已到27岁，却又重新变得一无所有。

　　用她自己的话说，当时真的有点心灰意冷。但是，从小学习美术的夏曼对于“美丽”这份事业有着难以割舍的深厚情结，从不轻言放弃的她决定东山再起，开始“第二次创业”。

　　夏曼出身于单亲家庭，从小跟爷爷奶奶一起生活、长大。特殊的生活环境养成了夏曼独立、坚忍、不屈不挠的性格。越是不利的生活环境，越能激发夏曼改变现状，勇于突破的本能。

　　两年之后的2002年1月6日，夏曼选择在她的生日当天，在长沙重又开出“你好漂亮”劫后重生的第一家店。

　　来之不易的新开始，让夏曼在企业发展决策方面更加成熟与稳重，当年的小姑娘也到了而立之年。

　　新的“你好漂亮”美容美发店，夏曼决定全部采用直营的模式，不再发展连锁加盟店。

　　同时，控股公司也逐渐由原来注册于香港的摩登国际，全面转化为纯内资公司，为公司实现整体国内上市的目标做好准备。

　　到2008年，“你好漂亮”已经在长沙开出了近20家直营店，规模化发展的同时，营业模式也开始逐步多样化。

　　从服务于影视明星、政界要人、企业领袖、专家学者、外界人士的超高端私人会所“Mybeauty”，到中高端时尚品牌“你好漂亮”美容美发专业店，再到针对年轻白领一组的中端“摩登宝贝”（类似于时尚界的7-11）时尚美容店，夏曼逐渐将其业务范围覆盖到整个产业链。

　　不仅如此，不同于国内其他的同类时尚美容品牌，在推出针对各个层次美容店、打造教育培训机构的同时，夏曼大胆地尝试了医疗美容的新模式丽兹卡尔（Let`sCare）。

　　“这是同类时尚美容企业所没有的，我们投资2000多万元进行了大胆的尝试。将美容加上医疗的概念，这个模式具有很大的风险和不确定性，但却有非常巨大的市场需求。我们推出这种模式后，受到了强烈追捧，目前医疗美容已成为公司最核心的盈利模式之一。”夏曼在讲到医疗美容时颇为自豪。

　　从2008年开始，夏曼进入了“第三次创业”的阶段，走出长沙。因为在长沙形成了良好的品牌与运作模式，再加上公司本身充足的现金流。“摩登美容”在北京、上海、深圳、广州实现了快速扩展。

　　位于北京金融界购物中心的超高端摩登·漂亮宝贝旗舰店也于不久前正式开业。按照夏曼的计划，除了这种超高端大型旗舰店之外，摩登国际针对中端市场的“摩登宝贝”美容美发店将于明年在全国范围内开出30到50家。

　　后18年助员工创业

　　在接受本报记者专访时，距离夏曼第一次创业开始，已经过去了整整18年。用她自己的话说，为了这份“美丽”事业，她从小女孩变成了女人，献出了整个青春。

　　“在过去的18年，我完成了自己的创业，上市的目标只是一个符号。对我来说，更多的钱已经没有意义。我要再用18年的时间，在‘摩登宝贝’的平台上，帮助公司员工也实现创业计划和人生价值。”夏曼说。

　　在夏曼心中，一直有一个企业上市的梦想，她希望摩登国际所在的“美丽产业”也能够产生一家公众公司，同时也使员工能够享受到公司上市的成果。

        过去几年，她的财务总监一直主张摩登国际不上市，这样可以在纳税和公司治理等很多方面不用受到更多监管。但夏曼认为公司要实现长远发展，纳税和公司治理都必须要系统化和正规化，因此摩登国际在员工福利、保险，以及纳税等方面一律以上市公司的标准严格要求。

　　据夏曼透露，从几年前开始，就已经有很多风险投资机构找她谈过投资入股的事，但她觉得公司不缺资金，一直没有正式将融资提上日程。这些机构不乏IDGVC等国际资本，也有达晨创投等内资创投。

　　从去年开始，夏曼就已邀请平安证券进场辅导，正式着手创业板上市计划。而先前跟她接触的投资机构，在夏曼心中也基本上有了目标。

　　“基本锁定湖南本地的一些企业和投资机构的资金，也有可能会接受一些其他人民币基金的投资。但外资基金基本上不能考虑了。”夏曼在接受采访时表示。

　　从今年开始，除在几个一线城市开始旗舰店之外，最主要的扩张手段，就是中端店面“摩登宝贝”的全国扩张。

　　在夏曼心中，这不仅是摩登国际全国扩张的排头兵，更是其未来18年中帮助员工实现内部创业计划的最好平台。

　　“摩登宝贝”在全国的布局，将会用摩登国际旗下的资深员工担任店长和其他管理层工作，他们将在独立的平台上实现自己的创业计划。各个“摩登宝贝”店面的管理人员有相对独立的经营与决策权，享有公司股份和分红计划。将来在公司上市后，员工也可以享有上市收益。

　　在创业之初一直到现在的18年里，摩登国际已经培养了一大批拥有丰富经验的资深员工，有不少已经走上了管理层的岗位。“摩登宝贝”的扩张计划，也是夏曼向公司高层员工表示回报的一部分。